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常見的市場營銷技巧和手段有哪些?
常見的市場營銷技巧和手段有哪些?
2021-08-19 閱讀:2938

1、整合營銷傳播

整合營銷傳播(Integrated Marketing Communications ):指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關等等,對分散的傳播信息進行無縫接合,從而使得企業(yè)及其產品和服務的總體傳播效果達到明確、連續(xù)、一致和提升。

2、數(shù)據(jù)庫營銷

數(shù)據(jù)庫營銷(DATABASE MARKETING):以特定的方式在網絡上(資料庫或社區(qū))或是實體收集消費者的消費行為資訊、廠商的銷售資訊,并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫當中,在適當?shù)男袖N時機,以此數(shù)據(jù)庫進行統(tǒng)計分析的行銷行為。

3、網絡營銷

網絡營銷(Internet Marketing):網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是為實現(xiàn)企業(yè)總體經營目標所進行的,以互聯(lián)網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動。網絡營銷的職能包括網站推廣、網絡品牌、信息發(fā)布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面發(fā)展。

4、直復營銷

直復營銷(direct marketing):是在沒有中間經銷商的情況下,利用消費者直接(consumer direct,CD)通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶。

其最大特色為“直接與消費者溝通或不經過分銷商而進行的銷售活動”,乃是利用一種或多種媒體,理論上可到達任何目標對像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔,且是一種可以衡量回應或交易結果之行銷模式。

5、關系營銷

關系營銷(RELATIONSHIP MARKETING):在很多情況下,公司并不能尋求即時的交易,所以他們會與長期供應商建立顧客關系。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務能力,顧客多是大型且全球性的。

他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產品或服務的供應商,且可以快速解決各地的問題。當顧客關系管理計劃被執(zhí)行時,組織就必須同時注重顧客和產品管理。同時,公司必須明白,雖然關系行銷很重要,但并不是在任何情況下都會有效的。因此,公司必須評估哪一個部門與哪一種特定的顧客采用關系行銷最有利。

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市場營銷培養(yǎng)目標:

 

培養(yǎng)踐行社會主義核心價值觀,具有社會責任感、公共意識和創(chuàng)新精神,適應國家經濟建設需要,具有人文精神與科學素養(yǎng),掌握現(xiàn)代經濟管理理論及管理方法,具有國際視野、本土情懷、創(chuàng)新意識、團隊精神和溝通技能,能夠在企事業(yè)單位、行政部門等機構從事經濟管理工作的應用型、復合型、創(chuàng)新型人才。

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